Comment acheter une voiture neuve ?

Je veux négocier le prix de ma voiture neuve, comment faire ?

Obtenir le meilleur prix pour votre voiture neuve, c’est possible ! Il vous faudra juste bien vous renseigner, faire preuve de patience et être flexible.

Comparez les offres des concessionnaires

Souvent, il existe plusieurs concessions de même marque près de chez soi. Pour avoir une idée des prix proposés pour le modèle que vous envisagez d’acheter, rendez vous dans chacune des agences. Comparez le détail de ce qui est inclus dans l’offre des concessionnaires.

Vérifiez les options, les frais de mise en circulation, la durée de la garantie, etc. compris dans le prix de vente proposé.

Pensez aux autres façons d’acheter une voiture neuve

Les sites de déstockage en ligne, par exemple, offrent des remises intéressantes si vous n’avez pas d’idées préconçues sur le modèle de voiture, surtout si vous optez pour une version haut de gamme. Autre bon plan pour obtenir un meilleur prix : les intermédiaires multimarques. L’avantage, c’est que vous pouvez choisir un modèle déjà en stock, disponible très rapidement, ou en commander un avec les options que vous désirez, comme si vous vous trouviez chez un concessionnaire.

Le bon plan des mandataires

Les mandataires achètent de gros volumes de voitures dans d’autres pays européens, ce qui leur permet de bénéficier de rabais importants, qu’ils répercutent ensuite sur le prix de vente. La moyenne de remise constatée est de l’ordre de 25% ! Ne soyez pas effrayé par la paperasse liée à l’import d’une voiture, elle est en fait très facile à réaliser.

Soyez flexible sur le modèle de voiture

Si vous êtes flexible sur la couleur de la carrosserie, les finitions ou l’année de votre voiture neuve, alors vous pouvez faire de bonnes affaires. Les concessions sont souvent encombrées de véhicules qui n’ont pas trouvé preneurs, ou dont les acheteurs se sont finalement désistés, et ces stocks leur coûtent cher. Pour s’en débarrasser, les professionnels sont enclins à faire un petit (ou un gros) geste.

Jouez la carte de la patience !

S’il est de mise de négocier toute l’année, certaines périodes restent néanmoins plus avantageuses que d’autres. C’est le cas pour les mois d’août et de septembre, où les achats se raréfient dans les concessions, à cause des vacances d’été et de la rentrée. La fin de l’année est également propice à la négociation, surtout si le concessionnaire n’a pas encore atteint ses volumes de ventes. Il préfèrera consentir des remises importantes pour atteindre ses objectifs, et donc percevoir les bonus qui sont liés.

Négociez la reprise de votre ancien véhicule !

Vous pouvez demander au concessionnaire une offre pour la reprise de votre ancien véhicule. Les professionnels proposent en général un prix de reprise qui leur permet de revendre le véhicule au prix du marché, avec une marge et souvent en y ajoutant une garantie. La reprise proposée est donc forcément en dessous du prix de marché, mais c’est parfois le prix de la tranquilité pour le vendeur. Sachez en profiter pour vendre facilement votre voiture d’occasion et récupérer ainsi un apport pour l’achat de la neuve.

Demandez un geste commercial au vendeur !

Vous n’avez rien à perdre en demandant une réduction du prix de votre voiture neuve. Rappelez-vous de ne pas trop montrer votre enthousiasme et gardez la tête froide tout au long de la négociation. N’espérez pas plus de 10 ou 15% de remise ! Si le concessionnaire vous refuse un rabais, essayez de négocier les frais de mise en circulation, une extension de garantie ou des options supplémentaires.

Quelles sont les bonnes questions clés à me poser ?

Suis-je concerné par la prime de conversion ?

Mise en place en 2008, la prime de conversion avait pour but d’aider les ménages à acheter une voiture neuve. En 2018, tout le monde peut y prétendre, même pour l’achat d’une voiture d’occasion.

L’État français offre un coup de pouce financier aux acheteurs qui acceptent de mettre à la casse un ancien modèle polluant immatriculé avant 1997 si c’est une essence, et avant 2001 si c’est un diesel. Selon votre situation fiscale et le type de véhicule acheté, l’aide peut aller de 1 000 € à 2 500 €.

Les bonus et malus écologiques, comment ça marche ?

Le bonus écologique est une aide financière versée par l’État à ceux qui souhaitent acheter une voiture neuve. Si auparavant, tous les véhicules étaient concernés, en 2018, il n’est plus offert que pour l’achat d’une voiture électrique. Son montant est de 6 000 €, et il peut être couplé avec la prime de conversion. Le malus écologique est durci. Vous devez le payer lors de l’immatriculation de votre voiture. Son montant varie de 50 € (dès 120 g/km d’émission) à 10 500 €.

La voiture électrique est-elle faite pour moi ?

Vous êtes préoccupé par les questions environnementales et vous envisagez de rouler en voiture électrique, le prix de vente est certes élevé, mais les nombreuses incitations financières proposées par l’État peuvent vous aider à l’acheter. Reste à savoir quel type de conducteur vous êtes. Si vous faites beaucoup de kilomètres en-dehors de la ville, vous risquez de tomber en panne d’autonomie sur le bord de la route ou de ne pas trouver une borne quand vous en aurez besoin ! À réserver aux petits trajets, donc.

Vaut-il mieux acheter une voiture neuve essence ou diesel ?

Là encore, tout est lié à l’utilisation que vous comptez faire de votre véhicule. Pour de longs trajets sur l’autoroute, une voiture diesel est toute indiquée, mais si vous circulez plutôt en ville, autant choisir une essence ! On vante toujours les économies réalisées en roulant avec un diesel, mais la donne change. L’écart de prix entre les deux carburants est amené à disparaître en 2022, ce qui devrait diminuer fortement l’attrait des véhicules diesel et rendre leur revente plus difficile.

La voiture hybride, est-ce un bon plan pour moi ?

L’inconvénient de ce type de véhicule, c’est son prix d’achat encore plus élevé que pour un diesel. Comptez 25 000 € en moyenne ! Mais, à l’usage, la voiture hybride permet de réaliser de grosses économies. Elle séduit d’ailleurs de plus en plus de professionnels, comme les taxis. Un entretien moins cher de 30 à 40%, 10 à 20% de carburant acheté en moins, des chiffres qui méritent qu’on s’intéresse à ce type de véhicule ! Si vous roulez beaucoup en ville ou si vous cherchez un véhicule à usage professionnel, alors la voiture hybride a de quoi vous séduire.

Et si je change d’avis, après mon achat de voiture ?

Pas de panique ! La loi prévoit un délai de rétractation dans plusieurs cas. Le plus fréquent est celui de l’achat à crédit.

Si vous avez sollicité un prêt auto auprès de votre banque, vous bénéficiez automatiquement d’un délai de rétractation de 14 jours.

Idem, si vous avez acheté votre véhicule à distance. Et si un professionnel vous a démarché par mail ou courrier promotionnel, et que vous vous êtes rendu en concession pour acheter une voiture, vous êtes protégé par le délai de rétractation de 14 jours.