Crédit en 3 ou 4 fois par carte bancaire : comment ça marche, avantages et règles à suivre

Passer à côté d’une vente à cause d’un montant trop élevé pour votre client ? Et si vous veniez de trouver la solution ? Avec le crédit en 3 ou 4 fois par carte bancaire, c’est l’occasion de proposer à votre client de vous payer en plusieurs fois, et pourquoi pas par la même occasion, de voir votre chiffre d’affaires s’envoler...

  • Moyens de paiement

Temps de lecture : 3minutes

Sommaire

Le crédit en 3 ou 4 fois par carte bancaire : qu’est-ce que c’est ?

Le crédit 3 à 4 fois par carte bancaire, c'est cette solution qui permet à vos clients de régler leurs achats en plusieurs échéances, sans intérêts. Concrètement, au lieu de débourser 600 € d'un coup pour ce nouveau smartphone ou ce magnifique vélo électrique, votre client paie par exemple 150 € aujourd'hui, puis 150 € dans 32 jours, 63 jours et 90 jours. Simple, transparent, et terriblement efficace.

En plus d’être pratique, le crédit 3 à 4 fois par carte bancaire supprime la barrière psychologique du prix, et ça, ça peut être un levier supplémentaire pour votre activité. La touche bonus, pour vous, commerçant ? Vous êtes payé immédiatement dans la plupart des cas. C'est la solution de paiement en plusieurs fois qui gère le fractionnement et prend le risque d'impayé. Vous dormez tranquille, votre client aussi. C'est gagnant-gagnant.

La demande de financement se fait via votre terminal de paiement électronique (TPE), extranet ou application mobile. Le parcours est fluide et 100% digitalisé.

Les bénéfices du crédit 3 ou 4 fois par carte bancaire pour vos clients : un financement pour étaler les dépenses

Un levier pour augmenter votre panier moyen

Pourquoi le crédit en 3 ou 4 fois par carte bancaire est-il une arme si redoutable ? Parce que vos clients raisonnent différemment quand ils peuvent étaler leur paiement. Au lieu de se demander s’ils peuvent payer un article 400 € en une fois, ils appréhendent leur achat différemment en sachant qu'il peut être étalé en 3 ou 4 fois.

Appliqué au e-commerce, proposer le BNPL1 permet une augmentation moyenne du taux de conversion de 20 à 35%2. Et ce n'est pas tout : le panier moyen grimpe généralement de 30 à 50%2.

  • 45%

    des consommateurs européens considèrent la proposition de facilités de paiement comme un critère de choix3

Une réponse aux attentes des clients

Les pratiques de vos clients ont changé. Les millennials4 et la génération Z5 ont grandi avec la possibilité d'étaler leurs dépenses.

Le paiement en plusieurs fois, c'est aussi une question de confiance et de modernité. C'est un facteur de réassurance énorme, surtout pour vos nouveaux clients qui ne vous connaissent pas encore.

Y a-t-il des inconvénients au crédit en 3 ou 4 fois par carte bancaire ?

En tant que commerçant, vous devrez prendre en compte les coûts associés à l'utilisation des prestations de BNPL, qui peuvent aller de 2,5% à 3,5% du montant de la transaction (selon le nombre de fractionnements du paiement).

Cependant, il est important de noter que ces coûts peuvent être largement compensés par l'augmentation du panier moyen ainsi que le nombre de ventes. En effet, en offrant à vos clients la possibilité de payer en plusieurs fois, vous pouvez augmenter leurs dépenses et générer ainsi plus de chiffre d'affaires.

Comment mettre en place le crédit en 3 ou 4 fois par carte bancaire dans votre activité ?

Vous êtes convaincu ? C’est le moment de passer à l’action.

  • 1. Déterminez votre besoin

    Avant de vous lancer, penchez-vous d’abord sur vos chiffres. Quel est votre panier moyen ? Votre niveau de marge ? Avec ces éléments vous pourrez plus facilement déterminer si la solution est pertinente pour votre commerce.

  • 2. Comparez les solutions

    Il existe plusieurs acteurs sur le marché français. Chacun a ses spécificités en termes de commission, de montant minimum et maximum, et de modalités d'intégration à votre système de caisse.

    Cependant, ne vous contentez pas de comparer les commissions. Regardez aussi :

    • La facilité d'intégration technique avec votre plateforme e-commerce
    • Le taux d'acceptation des dossiers clients (certains sont plus stricts que d'autres)
    • La qualité du service client et du support technique
    • Les délais de versement de vos fonds
  • 3. Contactez un chargé d’affaires Crédit Mutuel

    Un chargé d’affaires vous accompagnera pour choisir le contrat et la formule de paiement la plus adaptée.

  • 4. Configurez vos règles de paiement

    Décidez du montant à partir du quel montant vous proposez le fractionnement. Testez et ajustez selon votre activité.

  • 5. Communiquez auprès de vos clients

    Une fois activé, il ne vous reste plus qu’à en parler ! Apposez un macaron sur votre devanture, à proximité de votre caisse, promotion sur vos réseaux sociaux, votre site ou encore votre newsletter... communiquez sur cette nouveauté !

Le paiement en plusieurs fois du Crédit Mutuel

Si vous êtes client du Crédit Mutuel, vous avez accès à notre propre solution de crédit en 3 ou 4 fois par carte bancaire intégrée directement à votre TPE. L'avantage majeur ? Tout est centralisé avec votre banque, ce qui simplifie énormément la comptabilité et la gestion quotidienne. Un gain de temps considérable.

La solution Crédit Mutuel propose généralement le paiement en 3x ou 4x sans frais pour le client, avec des commissions compétitives pour le commerçant. Les frais peuvent aussi être à la charge du client final. Le processus d'activation est assez simple si vous êtes déjà équipé de leur TPE : une demande auprès d'un chargé d’affaires, quelques documents à fournir, et vous êtes opérationnel sous quelques jours.

Découvrir notre solutions de paiement en plusieurs fois

Les questions les plus fréquentes

Quel est le montant minimum pour proposer le crédit en 3 ou 4 fois par carte bancaire ?

Avec la solution du Crédit Mutuel, vous pouvez proposer le crédit en 3 ou 4 fois par carte bancaire dès 100 €. En-dessous de ce montant, le fractionnement n'a pas vraiment de sens pour le client, et cela réduirait vos marges par ailleurs.

À savoir : le montant maximum est situé entre 2 500 et 3 000 € selon la formule choisie.

Quelle est la différence entre crédit en 3 ou 4 fois par carte bancaire et Buy Now Pay Later (BNPL) ?

Ce sont des termes pour désigner la même chose. Le Buy Now Pay Later (BNPL) est simplement l'appellation anglo-saxonne du crédit en 3 ou 4 fois.

Au quotidien, vous pouvez utiliser les deux expressions, qui seront facilement comprises par vos clients.

Est-il possible de proposer le crédit en 3 ou 4 fois par carte bancaire sur un paiement en ligne ?

Non seulement vous pouvez, mais vous devriez absolumen le faire ! Le crédit en 3 ou 4 fois par carte bancaire est même particulièrement adapté au e-commerce et aux paiements en ligne. C'est là que cette solution donne sa pleine mesure. Parlez-en à un chargé d’affaires Crédit Mutuel.

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